近期全国大部分地区天气晴好，各地普遍升温，中央气象台多次发出蓝色警报，气温的回升也使压力重重空调市场再现生机。据相关统计6月22日北京家电连锁渠道日均增长达30%-50%，空调已经成为家电卖场最“热”的产品。 尽管今年的空调销量与往年相比难尽人意，家电连锁渠道发展速度令人叹为观止，连锁店已经成为成为空调市场最主要的拼杀战场，随着“格美”之争的尘埃落定，家电连锁渠道商的强势地位已经成为不争的事实，未来的空调产业的发展波动已经越来越与家电连锁渠道的发展紧密相关，而家电连锁的一路高歌猛进的发展也使其成为家电产业发展中最有活力的推动力量。

　　目前慧聪的价格监测体系覆盖了包括国美、苏宁、永乐全国家电连锁以及大中、五星、顺电、商社等区域性的连锁店。尽管对渠道连锁店的利润越来越多地倚重于厂商的返点，但在家电厂商的供货价格日益透明化和同一化的今天，不同连锁发展的速度和规模效益以及渠道建设、仓储运输、内部管理方面的成本和费用的控制也将直接影响到销售产品的价格。

　　我们对6月18日全国主要城市的家电连锁空调产品同比平均价格分析比较，可以发现同城家电连锁的价格已经非常接近，而北京、上海、广州、深圳的平均价格差值更不超过百元，由此空调各渠道间竞争的激烈程度可见一斑。从连锁渠道性质上，区域性的连锁渠道相比而苏宁、国美、永乐这三大全国性连锁渠道的价格更低一些，而大中、五星、顺电这些区域连锁渠道同比价格相对偏高。从地域上看，北京、沈阳、成都、天津、南京的苏宁的价格都为最低，而在广州则永乐的价格为最低。（表中的价格我们是采用的同城各品牌都有销售的型号的价格累计平均后的取值，各城市之间由于参照型号不尽相同所以城市之间不具有充分的对比意义。）

　　目前，慧聪对国内空调市场主要监测包括品牌格力、海尔、美的、松下、三星、LG、三菱电机，从对各连锁渠道的品牌缺席率监测中，可以看出，GREE在国美的缺席率最高，而MITSUBISHI在苏宁的缺席率最高，松下在沈阳各卖场的缺席率较高，而其他品牌的覆盖率达到100％。从去年，格力已经陆续在国美的许多店面退出，有一些店面还有部分的格力展品和展柜，但已经不在售卖格力产品，看来格力渠道分布的代理商制度和渠道政策还是与国美的要求相去甚远，但格力专卖店在市场大街小巷遍地开花的繁荣局面和今年格力在二三级市场的良好势态，可以预见格力也将有不俗表现。

　　从各渠道监测型号统计数据来看，北京、广州、上海、天津的空调型号产品线更为密集，成都、深圳、沈阳销售的空调型号相对少，这也和地区的销量情况有较密切的关系。北京和深圳的区域连锁渠道的空调产品分布也表现较好，其中北京的大中、深圳的顺电的产品布货情况都分布好于苏宁和国美，因此说区域连锁店的依然保持着较有力的竞争态势。

　　从柜机和挂机的比例分布来看，大多数地区的挂机销售的型号要多于柜机，而在成都、沈阳、上海、南京地区的柜机比例相应更高一些，这也符合了前面平均价格在该地区价格略高的情况。从渠道之间的比较来看，华北地区和东南地区的挂机比例远远高于柜机，而中部地区和东北地区的柜机和挂机比较相差较小。

　　从促销上看，各渠道的促销活动主要集中在赠送礼品、返现金、抽奖等形式上来刺激消费者的购物行为。同时对于全国性的连锁渠道由于其有更大的影响力、经济实力以及对供应商的议价能力，开始逐渐运用更多有力的促销形式参与竞争，比如国美采用了老总签名售机的方式，以低于成本价的价格售卖给消费者，其中的差价由厂商和卖场共同承担。而苏宁也采用凡在苏宁购买空调赠送价值888元，保修6年的服务金卡的形式，这对渠道来说也意味着要承担更多的后继义务，这些方式都并非一般的地域性的连锁渠道所能承受的。

　　家电渠道的店面的增多，消费者购买的家电花费的时间成本越来越少，但面对越来越多的同质化的产品和越来越让人眼花缭乱的促销，与其说在选择品牌和产品，到不如更多的时间是在不同连锁渠道间的选择，哪家的价格更低、送货更快、安装更及时，服务更到位，这些细节上的较量将逐渐成为未来家电零售业角逐的重心。

　
信息来源：慧聪网行业研究院 王巍