过去虽然辉煌，但最重要的还是面对未来，艾默生有这样清醒而理智的认识。IAC总裁方奕晨博士向大家展望，在未来5－10年，ＩＡＣ的战略目标就是通过连续的高速增长，不断提升市场份额，进入顶尖的工控产品供应商行列。为了实现这样的目标，艾默生也有非常清晰的策略，艾默生将会继续敏锐地理解和把握行业的技术走势和客户的个性化需求，结合艾默生深厚的国际化研发积累，不断丰富提高IAC的产品组合，在力求全方位覆盖市场对产品的需求的同时，努力发展高性能产品应用，从向用户提供单一的变频器、PLC产品，逐步发展为向用户提供涵盖驱动、控制、人机界面的高性能、高效率、高性价比的系统化解决方案，并根据不同用户的特殊需求，提供充分符合客户特征的个性化解决方案。

　　在市场策略方面，IAC市场总监梅秋生先生提出的策略是"精耕细作，深度拓展，做强行业市场，扩大合作，提升品牌，营造市场环境。"为实现这一策略，07财年艾默生的市场团队将联合公司各资源，在全国范围内，集中资源，深入了解和分析主流行业和重点客户，通过全面引进和消化艾默生全球的优秀工控产品，致力于重点用户提供有竞争力的产品组合和解决方案，从而提升客户的核心竞争力。这是在新的历史时期艾默生和广大合作伙伴能否从根本上改变市场地位的关键。

　　在合作伙伴方面，艾默生大幅度调整渠道政策，给予各级渠道更多更有价值的支持。除了不断供应优秀的产品和方案，还向渠道提供全方位的产品、技术、工程、管理、市场培训，鼓励渠道的良性快速发展。

　　此外，在产品宣传方面，将采取丰富多样的宣传手段，加大宣传的力度，为渠道营造更优越的市场环境。对海外市场的艾默生同样给予高度关注。

　　市场如逆水行舟，不进则退。历史的成绩只代表过去的成功，无论当前的市场地位如何，都要看到未来是风险和机遇并存，市场不相信眼泪。在新的财年中，艾默生确立了更高的目标，为此，艾默生需要吸收新鲜血液，一批新的分销商得到艾默生的授权，加入到艾默生这一大家庭中，增添了更多的活力和生机。

　　经过艾默生公司市场人员和全国各工控产品分销商的不懈努力和积极开拓，艾默生工控产品的销售在ＦＹ06取得了骄人的业绩，并在一些新的重点行业和新客户处取得突破，客户的认知和认可度得到进一步提升，新产品推广会，行业展示会，技术交流会蓬勃展开，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市场竞争中，涌现出了一批批优秀的分销商和个人，在答谢晚宴上，艾默生对这些人员进行了表彰和嘉奖，评选出年度优秀分销商，颁发了市场拓展奖以及维护奖，起到了良好的激励作用。

　　众多分销商也积极参与互动，部分经销商上台讲述了与用户合作的情况，与大家一起分享了他们的心得和体会，会场气氛异常热烈。合作伙伴纷纷表示，大家对未来充满信心，今后将会投入更大的资源，全力以赴拓展市场。

　　激情飞扬，成就辉煌，艾默生网络能源有限公司工控产品第八届全国分销商大会在充满欢乐和期待的气氛中圆满落幕。通过此次分销商大会，艾默生公司向付出艰苦努力的各分销商深表谢意，表明艾默生仍将坚定不移地走分销道路的决心和信心。回首昨日，立足今天，展望明天，艾默生定会携手众多分销商一道"全面拓展、同创品牌、深化合作、共赢未来"。

来源：赛迪网