参加本次分销商大会的共有200多家变频器和ＰＬＣ分销商，无论在规模还是档次上都创造了历史最好记录。合作伙伴队伍不断壮大，每一个合作伙伴也同时与艾默生一起持续成长，未来，我们一起还将不断的创造新的历史记录。

　　艾默生公司是一家具有百年历史的大型跨国电气集团，总部在美国圣路易斯，在电力电子领域有丰富的积累和卓越的声誉。在刚刚过去的FY06，艾默生公司向广大的客户和投资者呈现了一份优秀的业绩：艾默生网络能源有限公司工控产品同比增长超过16％,销售额创历史新高。

　　在艾默生网络能源公司，变频器产品的发展历程历时8年，加上其新兴产品ＰＬＣ的加入，以及同为艾默生工业自动化旗下的英国Ｃ.Ｔ公司、法国Leroy-Somer公司的控制产品如交直流驱动、伺服、电机、发电机等系列的补充，使艾默生工业自动化（中国）公司在给客户的产品配套，系统解决方案以及客户的选择中，在竞争中具有了更多优势。这些成就，来自于艾默生和广大分销商之间的通力合作和默契配合。

　　在本次年会上，IAC总裁、市场部总监分别向全国的分销商通报了FY06的市场情况和未来规划。同为艾默生工控旗下的英国Ｃ.Ｔ公司、法国利莱－森玛电机公司也给各分销商介绍了他们在中国以及全球的发展和市场情况。在FY06，艾默生的市场成功主要来自几个方面：

　　第一：行业的纵深发展带来了巨大的规模效益。在电梯、纺织、线缆等行业，艾默生在原有的产品市场基础上，充分发挥了国际品牌的技术优势和本地化企业的市场优势和供应优势，结合分销商，对客户和行业的需求的深入理解，为客户提供个性化的整体解决方案，从系统设计角度增强产品整体的性能和核心竞争力，在为客户创建竞争优势的同时，也为艾默生赢得了市场的认同；

　　第二：灵活丰富的市场运作手段帮助艾默生赢得重点项目的攻坚战。在空冷电站、供热、冶金等行业，艾默生公司与分销商一起，认真分析市场需求，周密制定营销策略，在与众多友商的竞争中，充分展示艾默生公司在产品性能、可靠性、服务等方面的优势，从多方面宣传提升品牌形象，从而成功获得大量订单。

　　第三：艾默生与渠道之间畅通无间的沟通机制，大大提升市场应变的效率和效果，使大家能够在很短时间内，采取合理的市场措施和产品措施，有效应对复杂多变的市场局面，相比与其它品牌，艾默生在反应速度、策略制定等方面有很多优势，既有国际化企业深厚的实力保证，也有本地企业的灵活措施；

　　第四：完善周密的服务体系给客户提供了有力保障，解除了后顾之忧。艾默生完善的全国联保体系，覆盖了全国大陆除西藏外的所有省市自治区，同时，艾默生公司的800免费服务电话，提供7×24小时的服务，使广大客户无论何时、无论何地，都能享受到快捷优质的服务。这种做法，在业界是前所未有的，所有这些，都是艾默生与分销商一起在努力为客户降低拥有成本，提升竞争优势。

来源：赛迪网

　　除此之外，艾默生在市场宣传、产品规划、渠道建设、新业务拓展等方面都有很多闪光之处，正是由于艾默生公司和所有分销商共同的努力，才获得了市场的丰收，每一个成功，都凝聚着所有人的心血和智慧。

　　过去虽然辉煌，但最重要的还是面对未来，艾默生有这样清醒而理智的认识。IAC总裁方奕晨博士向大家展望，在未来5－10年，ＩＡＣ的战略目标就是通过连续的高速增长，不断提升市场份额，进入顶尖的工控产品供应商行列。为了实现这样的目标，艾默生也有非常清晰的策略，艾默生将会继续敏锐地理解和把握行业的技术走势和客户的个性化需求，结合艾默生深厚的国际化研发积累，不断丰富提高IAC的产品组合，在力求全方位覆盖市场对产品的需求的同时，努力发展高性能产品应用，从向用户提供单一的变频器、PLC产品，逐步发展为向用户提供涵盖驱动、控制、人机界面的高性能、高效率、高性价比的系统化解决方案，并根据不同用户的特殊需求，提供充分符合客户特征的个性化解决方案。

　　在市场策略方面，IAC市场总监梅秋生先生提出的策略是"精耕细作，深度拓展，做强行业市场，扩大合作，提升品牌，营造市场环境。"为实现这一策略，07财年艾默生的市场团队将联合公司各资源，在全国范围内，集中资源，深入了解和分析主流行业和重点客户，通过全面引进和消化艾默生全球的优秀工控产品，致力于重点用户提供有竞争力的产品组合和解决方案，从而提升客户的核心竞争力。这是在新的历史时期艾默生和广大合作伙伴能否从根本上改变市场地位的关键。

　　在合作伙伴方面，艾默生大幅度调整渠道政策，给予各级渠道更多更有价值的支持。除了不断供应优秀的产品和方案，还向渠道提供全方位的产品、技术、工程、管理、市场培训，鼓励渠道的良性快速发展。

　　此外，在产品宣传方面，将采取丰富多样的宣传手段，加大宣传的力度，为渠道营造更优越的市场环境。对海外市场的艾默生同样给予高度关注。

　　市场如逆水行舟，不进则退。历史的成绩只代表过去的成功，无论当前的市场地位如何，都要看到未来是风险和机遇并存，市场不相信眼泪。在新的财年中，艾默生确立了更高的目标，为此，艾默生需要吸收新鲜血液，一批新的分销商得到艾默生的授权，加入到艾默生这一大家庭中，增添了更多的活力和生机。

　　经过艾默生公司市场人员和全国各工控产品分销商的不懈努力和积极开拓，艾默生工控产品的销售在ＦＹ06取得了骄人的业绩，并在一些新的重点行业和新客户处取得突破，客户的认知和认可度得到进一步提升，新产品推广会，行业展示会，技术交流会蓬勃展开，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市场竞争中，涌现出了一批批优秀的分销商和个人，在答谢晚宴上，艾默生对这些人员进行了表彰和嘉奖，评选出年度优秀分销商，颁发了市场拓展奖以及维护奖，起到了良好的激励作用。

　　众多分销商也积极参与互动，部分经销商上台讲述了与用户合作的情况，与大家一起分享了他们的心得和体会，会场气氛异常热烈。合作伙伴纷纷表示，大家对未来充满信心，今后将会投入更大的资源，全力以赴拓展市场。

　　激情飞扬，成就辉煌，艾默生网络能源有限公司工控产品第八届全国分销商大会在充满欢乐和期待的气氛中圆满落幕。通过此次分销商大会，艾默生公司向付出艰苦努力的各分销商深表谢意，表明艾默生仍将坚定不移地走分销道路的决心和信心。回首昨日，立足今天，展望明天，艾默生定会携手众多分销商一道"全面拓展、同创品牌、深化合作、共赢未来"。

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