参加本次分销商大会的共有200多家变频器和ＰＬＣ分销商，无论在规模还是档次上都创造了历史最好记录。合作伙伴队伍不断壮大，每一个合作伙伴也同时与艾默生一起持续成长，未来，我们一起还将不断的创造新的历史记录。

　　艾默生公司是一家具有百年历史的大型跨国电气集团，总部在美国圣路易斯，在电力电子领域有丰富的积累和卓越的声誉。在刚刚过去的FY06，艾默生公司向广大的客户和投资者呈现了一份优秀的业绩：艾默生网络能源有限公司工控产品同比增长超过16％,销售额创历史新高。

　　在艾默生网络能源公司，变频器产品的发展历程历时8年，加上其新兴产品ＰＬＣ的加入，以及同为艾默生工业自动化旗下的英国Ｃ.Ｔ公司、法国Leroy-Somer公司的控制产品如交直流驱动、伺服、电机、发电机等系列的补充，使艾默生工业自动化（中国）公司在给客户的产品配套，系统解决方案以及客户的选择中，在竞争中具有了更多优势。这些成就，来自于艾默生和广大分销商之间的通力合作和默契配合。

　　在本次年会上，IAC总裁、市场部总监分别向全国的分销商通报了FY06的市场情况和未来规划。同为艾默生工控旗下的英国Ｃ.Ｔ公司、法国利莱－森玛电机公司也给各分销商介绍了他们在中国以及全球的发展和市场情况。在FY06，艾默生的市场成功主要来自几个方面：

　　第一：行业的纵深发展带来了巨大的规模效益。在电梯、纺织、线缆等行业，艾默生在原有的产品市场基础上，充分发挥了国际品牌的技术优势和本地化企业的市场优势和供应优势，结合分销商，对客户和行业的需求的深入理解，为客户提供个性化的整体解决方案，从系统设计角度增强产品整体的性能和核心竞争力，在为客户创建竞争优势的同时，也为艾默生赢得了市场的认同；

　　第二：灵活丰富的市场运作手段帮助艾默生赢得重点项目的攻坚战。在空冷电站、供热、冶金等行业，艾默生公司与分销商一起，认真分析市场需求，周密制定营销策略，在与众多友商的竞争中，充分展示艾默生公司在产品性能、可靠性、服务等方面的优势，从多方面宣传提升品牌形象，从而成功获得大量订单。

　　第三：艾默生与渠道之间畅通无间的沟通机制，大大提升市场应变的效率和效果，使大家能够在很短时间内，采取合理的市场措施和产品措施，有效应对复杂多变的市场局面，相比与其它品牌，艾默生在反应速度、策略制定等方面有很多优势，既有国际化企业深厚的实力保证，也有本地企业的灵活措施；

　　第四：完善周密的服务体系给客户提供了有力保障，解除了后顾之忧。艾默生完善的全国联保体系，覆盖了全国大陆除西藏外的所有省市自治区，同时，艾默生公司的800免费服务电话，提供7×24小时的服务，使广大客户无论何时、无论何地，都能享受到快捷优质的服务。这种做法，在业界是前所未有的，所有这些，都是艾默生与分销商一起在努力为客户降低拥有成本，提升竞争优势。

来源：赛迪网