施耐德搅局，正式宣告正泰、德力西的“双龙斗”时代终结。占据中国低压电器市场55％份额的“中国电器之都”柳市，原本竞争压力巨大的本土市场? 而这一切，可能仅仅是2006年国际电气巨头们的一个开场白
国内低压电器领军企业德力西集团（下称“德力西”），终于难耐竞争惨烈之苦，将浙江德力西股份有限公司50％的股份售予法国电器巨头施耐德，新股份公司同时还将注入德力西集团其他的电器资产。具体交易价格双方尚处保密阶段，但当地知情人士已向本报记者证实了本交易。
1月12日，记者来到德力西集团所在的“中国电器之都”乐清市柳市镇。浓浓雨雾笼罩四野。街头巷尾一如既往流传着各种温州人最关切的财富话题。“德力西被施耐德收购”这一“爆炸性”新闻已经在小范围内传播。
而当地低压电器企业最为敏感的，不仅仅是国际电气巨头终于向中国低端低压电器市场出手，还有德力西同镇宿敌——中国低压电器行业龙头老大正泰集团（下称“正泰”）今后可能的举动。在这场收购案背后，离不开这两家知名民营企业多年的恩怨纠葛。由于施耐德入阵，生存日益艰难的中国低压电器行业格局，也变得越发难以预测。
施耐德：不为友，即为敌
正泰与德力西两创始人南存辉和胡成中，原为小学同班同学，1984年两人于乐清柳市镇共同创办了求精开关厂。1990年，两人分手，从此有了后来的德力西与正泰。巧的是，德力西和正泰的大楼，在柳市镇仅一街之隔；两家公司的厂区，也沿着国道线，相对排开。
在乐清，最了解德力西的是正泰，最了解正泰的也正是德力西。
正泰电器股份有限公司副总裁王书成告诉《第一财经日报》，早就听说了德力西与施耐德已经签署了股份收购框架协议，目前正处于保密阶段。“事实上，施耐德最先找到的是正泰，因为和正泰谈判失败，才转向德力西。”
柳市是打假打出来的“低压电器之都”。1990年，国家7个部委联合牵头，到柳市镇针对低压电器企业展开了持续5个月全国少有的打假行动，全镇1267家低压电器门市部全部关闭。正因为这段屈辱的历史，乐清人每每都为全市年产值200亿元、占国内市场55％份额的现状骄傲。去年，正泰的低压电器销售额就达60多亿元。
由于上下游配套企业众多、分工协作方式明确，柳市低压电器以低成本著称。而温商织网式经销能力更是独步天下。如正泰在全国有2000多个经销商，几乎中国的每个县城都有1~3家网点。
只占据高端15％市场份额的跨国巨头们，一直以来对低端市场虎视眈眈。就在这几年，柳市镇街头，悄悄冒出了西门子、梅兰日兰、ABB、金钟墨勒等设立的门市部，非常扎眼。
“施耐德这些国际巨头一直很注意柳市低压电器。由于外企管理结构模式不同，他们一直很难将成本降下来，因此，与当地企业合作是他们进入低端最理想的方式。”王书成说。
前年，施耐德与正泰就合作事项展开谈判。施耐德坚持，由施耐德收购正泰旗下正泰电器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收购正泰持有的另外50％股份。南存辉以“只拿到钱，拿不到产业”为由反对这项方案。去年4月，谈判崩盘，施耐德电气首席运营官赵国华对正泰丢下一句：“如果正泰不与施耐德做朋友，那施耐德就只有与正泰做敌人了！”
此后，施耐德马上与德力西进入洽谈。同时，施耐德分别在意大利、德国起诉正泰侵犯其知识产权。另外，施耐德对通用电气也发动“挑衅”，两家巨头在国际上官司不断。而通用电气，恰恰是施耐德之后，最有可能与正泰达成合作协议的、另一家觊觎中国低端低压电器市场的跨国巨头。
德力西“引兵入关”
施耐德与德力西的合作意味着原本由本土企业占据的低压电器市场大门，终于向外资巨头敞开。
胡成中何以舍得将培育多年的低压电器市场分一杯羹给对手？
德力西董事局秘书处副处长陈首旦告诉《第一财经日报》，目前协议细节尚未公开。不过可以肯定的是，德力西在这个方案中坚持了三个原则：第一，50％对50％，第二就是打双品牌，第三，必须在温州生产。这些话也是去年5月份，胡成中接受《东方卫视》某节目采访时说的一段。当时，胡成中还说：“我们公司应该和国际大公司合作，它有国际化网络，它的技术含量比我们高一些。”“现在谈的不是某一个产品在合作，要整个公司，包括低压的、高压的、成套的，全面要合资。”
一位德力西内部人士告诉记者，事实上，如果国际巨头直接进入低端市场和德力西等本土企业竞争，按照目前的竞争态势来看，“不合作，长期来看也是死。”
这位人士如此悲观的理由是，2004年以来,低压电器主要原材料铁、有色金属、工程塑料等价格一路飞涨，下游深陷价格战泥沼。当前，柳市低压电器行业毛利只有6%左右，净利更加少得可怜。不少企业已经出现亏损，只是为守卫市场份额而苦苦支撑。
与国内家用电器等其他制造业一样，出口被视为释放国内产能、避开价格激战的有效途径。像C45开关，出口日本单价大概人民币8元，而跨国公司要销3美元以上，国产低压电器价格优势明显。但是业内人士告诉记者，出口缺乏成熟渠道；其次，国内几大企业推出的新产品其实是国际上第二代、第三代产品，很多是对国外技术的抄袭或者改良之作，如要大规模打入国际市场首先将面临知识产权问责的风险。目前，乐清低压电器的出口比例非常低。2005年,由于“使用期后厂家必须负责回收”、“6种有害元素不能进入欧盟”等新规定，进一步抑制了出口市场。
据正泰透露，正泰目前也和通用电气在洽谈一个很大的合作项目：“不是公司层面的合作，但正泰将通过通用进入国际市场。”
正泰电器股份有限公司副总裁王书成对本土企业与外资合作怀着一种矛盾的心理。他说这是“大象与羊的合作”。不过正泰新闻发言人廖毅认为只有先与外资合作，才能学到先进技术和管理。他转述了一句南存辉的名言：“要做爷爷，先做孙子。”
业内人士看来，德力西与施耐德合作实属祸福难料。据透露，为防止德力西在国际市场上对施耐德造成冲击，施耐德要求，限制德力西进入国际高端市场，只能在非洲等低端市场使用德力西品牌。这一要求已经被写入协议。
根据目前的框架协议，施耐德将在新公司派驻总经理，负责管理。另外，收购完成后，德力西产品将向中端延伸。之前，正泰和通用曾就小型断路器项目成立合资公司，由外方负责管理生产。结果，正泰原本7元一只的产品，合资后就提高到16~17元，正泰经销商网络难以接受，合作结果并不理想。业内人士指出，德力西和施耐德的合作也将面临同样的磨合难题：沿用低成本的温州模式，还是管理先进但成本较高的施耐德模式？
房地产业横截现金流
“其实2005年10月份双方就谈得差不多，因为在定价和控制权问题上没有达成共识，才拖到现在。”据了解胡成中的业内人士透露，由于施耐德方面根据国际评估机构开出的收购价格太低，后来一个补价方案是将德力西目前利润的10％乘以10，作为利润的一次性补足。收购完成后，胡成中将逐渐淡出电器业务。
上述知情人士告诉记者，收购事项之所以进行得如此迅速，不排除德力西急需缓解资金链紧张的可能。
几年前，胡成中曾作出一个令乐清人印象深刻的宣言——既然在低压电器行业难以超越正泰，德力西将通过多元化发展超越正泰。德力西选择了发展物流、房地产业。
事实上，胡成中和南存辉“斗气”早已是公开的秘密。由于在乐清正泰第一、德力西第二的形象深入人心，胡成中在多个场合表现出对昔日战友南存辉“不服气”的心情。在企业家聚会上，胡成中最喜欢找南存辉拼酒，胡成中还在公共场合问南存辉：“打算什么时候兼并德力西？”
2005年3月后，两人的矛盾公开化。在会长胡成中主持的柳市镇低压电器行业协会内部会议上，柳市镇主要低压电器企业达成提价5％的协议。会后，正泰如约提价5%,半个月后，德力西降价15％。正泰客户发生波动，正泰慌忙结束提价举动。事后，南存辉愤怒地对乐清市政府调研人员说：“损人不利己，简直疯狂！”据悉，2005年，正泰低压电器业务的利润总额出现同比下降，而德力西的情况更不乐观。
德力西选择的多元化发展道路，也较有争议。2004年1月，胡成中曾向记者透露他宏大的物流网络计划。德力西和北京物美集团（8277.HK）、安徽南翔集团和河北新奥集团（2688.HK ）联手，成立“德美奥翔投资有限公司”，打算投资500亿到600亿元，在全国兴建20多个综合物流园区。另外,四大公司还参股河内金融租赁有限公司，持股50％以上，由后者为物流项目提供资金支持。此外，德力西还在再生资源领域、房地产和并购国内企业上多有动作。
“德力西在从事物流和地产初期，赚了不少钱，但随着国家宏观调控、收紧银根，德力西摊子铺得太大，资金链开始紧张。”一位新疆的银行业内部人士告诉记者，德力西集团房地产开发有限公司和新疆德汇置业有限公司仅在新疆建行一家就有贷款1.4亿元人民币，贷款经常到期无法偿还，转贷再转贷，仅德汇一家目前就有500万元贷款到期未还。
事实上，在房地产投资高峰期，除了正泰，很多柳市镇上的低压电器民营企业都经不住诱惑，纷纷“入水”。当前普遍遭遇现金流周转困难，开始与银行互相“逼宫”。
“欠债不过年”。按照当地惯例，旧历年底是还债的最后期限。但是当地的低压电器供货商告诉记者：“2005年情况非常糟糕，500万能还200万元就算不错。”不少企业，都将原本两月结算一次的付款期延长到4~6个月。
一位业内人士担忧地说,价格战、低技术含量，加上温州人对短期投资的高度敏感，曾经引以为豪的温州模式也许正是制约其向更高层次发展的绊脚石。由于资金转移，当前低压电器行业用于技术改造和产品升级的资金很少，供应商生存环境恶化，2006年将是全行业更痛苦的一年。
