而在低压终端配电如微型断路器市场中，正泰、德力西等国产品牌则表现不俗，但国际品牌仍牢牢垄断着中高端市场。
与其他跨国同行相比，施耐德对中国市场的渴望尤甚。近年来，施耐德收购澳大利亚奇胜的全球终端配线业务以及中国业务100%的股份。借助收购天津万高，施耐德在电源切换开关业务中占据了中国北方市场的绝对份额。而收购陕西宝光，则展示出施耐德打造中国最大真空开关生产基地，并在西部形成一个并购圈的雄心。 而在施耐德的拓展版图中，进入中国低压电器之都温州，继而拿下华东市场成为其首选目标。
施耐德操作惯例一向是，完成并购后一定要掌握自己的渠道。施耐德电气(中国)投资有限公司分散市场销售部经理闫小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服务质量一样，只有掌握了销售的渠道，才能更好地了解并满足客户需求。”
施耐德电气(中国)投资有限公司总裁杜华君也曾公开表态：“收购和并购将是施耐德在中国新的增长方式。”这句掷地有声的话语至少表明，施耐德力图在各分散市场占得先机。
因此在此次合资中，据知情人士称，施耐德方面对使用德力西品牌提出多项限制条款，包括不在欧美高端产品市场推德力西品牌等。这一消息如若属实，无疑对胡成中的“国际化”战略是一个严峻的挑战。那么，施耐德此番与德力西的合作，究竟主导权落入谁手成为业界悬念。
来源：经理日报
