这场被称为温州目前合资规模最大、最为彻底的一次“民外合璧”之旅，虽然姗姗来迟，却仍然在业内引起了巨大轰动。在此之前，温州两大低压电器企业之一、德力西的竞争对手正泰集团已经率先与GE成立合资公司。

　　各有所求

　　德力西集团是目前国内低压电器领域的龙头企业，而法国施耐德电气是世界500强企业，是全球低压电器产品的领军者。合资公司预计将在2007年建成投产，年产值预计可达22.6亿元人民币。

　　与施耐德合资，胡成中曾向外界表示，寻找新的盈利点主要是用来弥补发展低压电器资金上的不足，同时，合资公司组建后，将引进施耐德电气公司的先进技术和先进管理经验，形成中国民营企业与世界名企之间全方位的优势互补，以进一步提升德力西品牌和加快民营企业的国际化步伐。“如果单纯依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完国际化路径，但现在或许只用5年时间就够了。”胡成中说。

　　施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-PascalTricoire则表示，目前中国是施耐德全球第三大市场，希望通过与德力西的合资合作，在两年内使中国成为其全球第二大市场。同时，这次合作也为施耐德开辟了一个崭新的商业模式。

　　志在国际化

　　合资双方按照1：1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”。根据协议，新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配，董事长位置将由中方担任。合资公司产品将全部使用“德力西”商标。并通过德力西集团现有供应链和销售网络实现运营。“德力西”品牌所有权仍然属于德力西，而合资公司仅拥有使用权。

　　近年来，德力西稳守中低端产品，但国内市场平均利润率比海外要低10%到20%，胡成中因此决意进军国际市场。然而海外市场竞争异常激烈，德力西领先于国内同行的技术、品牌、价格策略，在那些跨国巨头面前并无多少优势可言。

　　为此，胡成中最终选择了全球低压配电行业领导者施耐德。胡曾向外界表示，虽然GE、西门子的名头和规模要比施耐德大，但近年来对温州柳市电器造成冲击最大的却是施耐德，“它甚至连高压都不做，专做低压电器，2004年做到80多亿欧元。”

　　事实上，在正式牵手施耐德之前，德力西已经迈开多元化发展的步伐为集团国际化作了充分准备。1999年，德力西兼并杭州西子集团，涉足电能表产业；2000年，德力西兼并新疆旅客运输公司、新疆生产资料公司等；2003年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建德美奥翔投资有限公司。随后又进军再生能源、房地产、金融等诸多领域。

　　谁主沉浮？

　　自从ABB、GE以及西门子、施耐德等跨国巨头进军中国以来，电气领域中的工业控制部分一直被其垄断。

来源：经理日报