1.要求
应有合法有效的营业证件，具有一定的资金实力，有良好的商业信誉，认同同心光能的经营理念、企业文化，对同心光能品牌忠诚，自觉遵守同心光能有关市场运作方面的规章制度及有关政策，努力宣传并维护同心光能品牌的形象，做到强有力的开发市场，努力完成同心光能下达的各项营销任务，建立销售、售后服务档案，按时向同心光能提报，不生产或销售其他同类产品，不跨区域销售同心光能产品，严禁低价倾销同心光能产品或诋毁同心光能产品，做好售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。

2.建立网点
原则上签订代理的区域只设立一家代理商，由代理商负责区域内市场建设方案的执行与管理。

3.代理商背景
代理商有不低于30m2的专营店营业场所，并有相应的网络扩张能力，以保证公司下达的区域销售任务，有1-2名熟练的安装人员，有2-4名销售人员，有必须的安装工具及运输工具和一定的办公用品，如传真机、电话等。

4.厂家供货 
各专营店执行全国统一销售价格，视各地区情况差异上下浮动不得超过10%，超过10%需向工厂提出书面申请，代理商供货以全国统一代理价结算.

5.支持
a.与本厂签订协议的代理商专营店，可享受免费提供店面装修费用： 

门头、背景、展板、吊旗、易拉宝、授权铜牌、授权书、认证、营销手册、工作服、促销赠品。 

b.分担代理商场地房租费用：

地市级经销商完成合同规定年度销售额，公司将根据实际情况补贴部分店面房租费用，未完成将不享受此政策，费用次年第一个月结算。

c.承担专营店店面导购工资一名：

地市级专营店月进货额连续六个月在3万元以上，本厂提供导购工资一名400元，但专营店年销售额不得低于30万元，导购工资在下年度执行兑现。

d.免费为代理商培训人员：

每年安排1-2次培训，培训地点与代理商协商决定，培训人员包括促销人员、店面导购、安装人员，培训内容包括产品知识、市场状况、销售流程、销售技巧等。

e.免费提供代理商工程所需：

提供工程设计方案，为代理商量身订制有效实用的方案，派专业人员上门洽谈、预算、指导施工。

f.免费为专营店量身设计终端促销方案，并提供促销赠品：

全年组织不少于2次大型促销活动，促销赠品由公司统一提供，各专营店不得中途截留，按成本价50%提供，赠品不得另行向消费者收费。

6. 运输费用
由代理商承担运费。

7. 专营店设计

专营店必须按照同心阳光统一标准布置专营店，店内陈设同心阳光主流系列机型。 

8. 经销商制度
不遵循规定者，不得享受专营店政策。 

9.工程机供货结算
工程机价格凭工程协议与本公司协商定价。

10.质量保障
　　 
整机质保3年，真空管质保15年，太阳能热水器电子配件保修1年。如产品本身有质量问题，工厂将无条件给客户调换货处理。 

11.一般区域销售任务原则
地级市：30万/年，每增加1个地级市区域，20万/年。 

12.促销工具发放原则
除政策规定或特殊规定外 

a．每台单机配单页10张。 

b．每专营店每年更新一次店面形象。

c．促销礼品方案另定。

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