国际市场上，日本、美国、德国等工业发达国家是我国低压电器产品技术引进的源头和紧跟的目标，同时也是我们强劲的竞争对手。这些国家十分重视拓展海外市场，和许多地区建立了成熟的贸易关系，是国际市场低压电器的主要出口国。据资料显示，目前，西欧地区是一个潜在的大市场，该地区20世纪80年代投入运营的开关设备，目前已到了该进行更新换代的时间；东欧国家低压开在设备的市场容量有望达到每年70亿马克；亚太地区预计市场潜在容量每年约为80亿马克；澳大利亚、北美、南美和加拿大的市场容量也相当可观，大体上为每年350亿美元。

　　一、技术创新，增强产品竞争力

　　国家对低压电器行业较为重视，早在九十年代初期，国务院有关部门就决定把开发智能化断路器列为“八五”重点项目。到1999年前后，陆续有华东电器、人民电器、长征九厂的MA45系列智能化断路器通过产品鉴定，目前已批量供货。智能化断路器的开发成功代表了我国低压电器的发展方向，随着电子、微电子技术和计算机信息产业的迅猛发展，我国低压电器产品必须紧跟时代步伐，在研发领域率先实现质的突破。今后一段时期内，低压电器行业要进一步优化产品结构，在继续完善原有产品性能、功能、质量的同时，对工艺落后、体积大、能耗高、污染环境的产品应彻底淘汰。未来低压电器产品的研发方向要在智能化、电子化、组合化、模块化、标准化、网络化方向狠下功夫。根据市场发展趋势和产品特点，要广泛应用大规模集成系统等现代技术，实现低压电器网络通信，使不同公司的产品具有较好的兼容性。设计人员必须具有强烈的环保意识、服务意识、超前意识，以不断提高产品的综合性能；同时，我国低压电器领域的专家、学者要增强责任意识，大胆创新，积极探索，尽快解决熔断器断相保护、隔离电器规格不全、四极电器品种单一、机房安全及紧急停止开关研发滞后等技术难题，彻底扭转我国低压电器技术领域的不利局面。

　　二、认清形势，明确市场新格局

　　市场竞争优胜劣汰。近几年来，我国低压电器市场面临着供大于求的严峻形势，虽然电力、石化、交通、建筑、航天等产业的发展，推动了低压电器制造业前进的步伐，但是由于生产企业数量众多，共有1000多家民营、国企工厂参与市场竞争，再加上国外一些电器公司长驱直入，其竞争的激烈程度可想而知。在竞争形势愈演愈烈的环境下，个别实力雄厚、具有一定影响力的企业走出国门，主动地向海外市场进军。从2000年开始，我国低压电器产品出口数量逐年增大，由于国家对机电产品出口的重视、扶持及鼓励，可以预见，今后一个时期内，低压电器出口贸易总量将会稳步增长。

　　从全局来看，低压电器企业要想长足发展，必须客观分析产品的需求结构，市场容量，以及潜在的竞争对手、竞争策略，并制定卓越有成效的对策等，总之，要充分应用现代营销手段，整合内部资源，牢牢把握低压电器行业的新一轮成长机遇。众所周知，低压电器行业的发展与整个国民经济的快速成长密切相关，与现代工业的规模效应相辅相成。各行业对低压电器产品的需求结构虽然不同，但大体上总有一定的规律可循：如框架式断路器与塑壳式断路器用量之比约为1：9，自控与电气传动行业对接触器、熔断器、限位开关等用量非常大，矿山和化工行业用真空断路器产品数量较多等。低压电器制造厂家只有科学决策，抓住重点，才能有的放矢，有效地规避经营风险，赢得更大的发展空间。

　　经过多年发展，我国低压电器设计和制造水平有了很大的提高，自行设计和制造的产品不仅基本满足了国民经济的需求，同时一些产品已出口到东南亚、中东等60多个国家或地区。实践表明，国内低压电器制造厂家参与市场竞争的实力大大提高，只要我们在科技创新、内部管理和市场营销等方面取得突破，可以肯定，我国低压电器产业必将前景广阔。