“这是一个你无法忽视的存在——中国现在是施耐德全球仅次于美国、法国的第三大市场，占施耐德全球销售额的8%，预计明后年将超过法国本土销售额，我们必须提前做好准备。”施耐德电气管理董事会主席兼CEO赵国华(Jean-PascalTricoire)说。

　　施耐德电气是全球最大的低压电器供应商，旗下有梅兰日兰、TE电器和美商实快电力三大品牌，2005年全球销售额1205亿人民币，其中在中国市场实现了96亿元销售额。但是这近百亿元销售额都来自于低压电器产品中的中高端产品——因为在低端低压电器领域，施耐德遭遇了温州企业的猛烈阻击。

　　正泰电器和德力西电器凭借温州精细的分工、低廉的劳动力成本，将低端低压电器成本控制在施耐德看起来“不可思议”的位置。以低压电器产品中最基本的C45开关为例，温州企业投资一条半自动生产线只要500万元人民币，使用20个工人；而施耐德投资一条全自动生产线需要1亿元人民币，只用一两个工人。温州企业每年给20个工人支付的工资以每人年薪2万元计算，也不过40万；而国外的设备，1个亿的投入，每年的利息就是500万元，还不算折旧。因此在国际市场上，德力西和正泰等企业生产的C45开关成本只要1美元，而施耐德、ABB等国外企业同等功能产品至少需要3美元。

　　“我们的生产线在装配上用人工，最后的质量检测全部使用自动化设备，以保证产品的质量，因此在国际市场竞争中，性能一点也不比国外巨头们差，价格却便宜了很多。”德力西集团董事长兼总裁胡成中得意地说。

　　“施耐德也想把自己的生产成本降下来，想在温州建立生产基地，但是单凭一己之力是无法进入温州商人的圈子的。”温州乐清市一位不愿透露姓名的官员告诉记者。在国内低压电器市场，仅温州乐清市柳市镇一个镇的销售额就占到了全国55%的市场份额，这和温州人分散在全国各地的经销网络是分不开的，温州商人之间彼此信任、紧密团结，其他竞争者很难插入。眼下，施耐德正是要借助德力西进入这个圈子。

　　施耐德和德力西透露，将由双方共同出资，在温州建立一个新合资企业——德力西电气，双方各占50%的股份，施耐德方面提供技术和研发力量，德力西提供厂房、工人。合资公司预计在2007年建成投产，预计全年产值将达到22.6亿元人民币，生产的产品为德力西集团现有34个品类产品中产量最高的6类，产品进入市场后以德力西品牌营销。

　　胡成中表示，新公司生产的产品德力西集团就不再生产，同时施耐德在中国的工厂也不生产和这6大类处于同等价位、同等性能的产品，以免形成竞争。

　　合资公司总裁由原施耐德亚洲地区高级副总裁朱海出任，而董事长则由德力西集团方面派人担任，董事会将保证施耐德和德力西一半对一半的人员安排。

　　“既不是施耐德吃掉了德力西，也不是德力西吃掉了施耐德。”胡成中特别向记者强调，“双方是合作，而绝对不是并购。”施耐德CEO赵国华也表示：“德力西有非常好的产品，有非常完整的分销渠道，所以我觉得，如果我们对目前达成的合作协议还是感到不满的话，就有些太自以为是了。”

来源：经济观察报　作者：石磊

　　胡成中表示，施耐德借助与德力西的合作，可以顺利打入中国低压电器低端市场，实现其明年中国业务超过法国业务的目标；德力西品牌也可以借助施耐德在全球的庞大分销网络，更好地在全球拓展业务，另外还可以借助施耐德的研发能力，进一步提升德力西产品的技术水平。

　　“1995年以来，德力西的出口量一直蝉联全国同行第一，是中国最大低压电器的出口基地。”浙江省外经贸厅副厅长夏海伟表示，“我们期待德力西和施耐德的合作能够继续扩大德力西产品的出口。”

　　施耐德和德力西的联姻在行业内引起了不小震动。正泰集团新闻发言人廖毅表示，施耐德和德力西的合作可能使行业重新洗牌，但是正泰不会受到毁灭性打击。“施耐德年销售额1000多亿，我们只有100多亿，但是彼此之间竞争了20多年，正泰非但没有倒下，反而蒸蒸日上。”

　　廖毅透露，早在2004年，施耐德和德力西接触之前曾经找到正泰谈合资的问题，双方谈了一年多，最终不欢而散。从此施耐德开始了对德力西20个月的追求。

　　目前，双方的合作协议还有待报商务部批准。赵国华表示，由于报请商务部批准的不确定性，很多合作细节暂时不便透露。“但是我们对胡老板非常有信心。”赵国华用他不太流利的中文一字一句地说。

来源：经济观察报　作者：石磊