在渠道方面，梅兰日兰今年动作比较大。据宋飞介绍，首先是梅兰日兰今年第一次将中型产品开放给渠道，让渠道在这一产品系列获得更多的发展空间，带来更大的收益；其次是严格控制渠道数量，保证渠道利益，保持长远的合作策略，在全国每个城市设立2家核心代理（北京、上海、广州除外，其中上海10家），全国发展80家核心代理；发展行业代理，尤其是在系统集成商方面投入了比较大的精力，希望在系统集成商方面取得更大的发展；最后是帮助渠道的业务发展，不仅为渠道提供了培训和市场活动，对于精力有限的渠道，梅兰日兰还将协助他们一起开发客户。

　　记者在发布会现场观察到，参会的梅兰日兰渠道合作伙伴对此次新推出的产品，产生了浓厚的兴趣，会议开始前和休息期间主动与厂商进行深入交流。上海晓新科技有限公司张剑表示：“这次梅兰日兰发布的新品比较有卖点，比较适合于对技术、对产品和质量有要求的高端用户。”

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