近年来，随着全球经济转暖，世界工程机械市场出现快速增长，为中国工程机械产品出口快速增长提供了良好的外部环境，具体表现在：国际品牌在中国生产的工程机械进入到其全球销售网络；中国品牌工程机械产品通过认证(CE)和代理进入到发达国家；零部件进入全球工程机械制造OEM市场；发展中国家在大力发展经济，成为中国工程机械出口重要的增长点。工程机械产品出口是中国工程机械产业战略转型重要内容，为确保用户能高效使用产品，保证目标市场有效开发，实行当地代理商制度和确保服务体系是最重要的环节。

　　中联篇

　　2011年3月15日上午，中联重科(000157，股吧)灌溪工业园阳光灿烂，旌旗招展，一场隆重的发货仪式正在举行--伊朗某建筑集团公司购买的81台中联塔机将在今天全部发车，这是海外单一客户购买中联塔机最大的一笔订单。

　　据悉，该伊朗客户从2010年7月至2011年3月，连续六次采购中联塔机，用于伊朗住宅施工建设，总金额高达8000万元人民币。稳定的品质和合理的价格，使中联重科(000157，股吧)在竞标时战胜了强手如云的国际竞争对手，同时，中联海外营销人员与技术工程师对客户进行长期顾问式营销，让客户体验到了中联重科(000157，股吧)雄厚的技术实力与贴心服务，促使客户除了购买中联塔机产品，还计划采购中联工程起重机与混凝土机械产品。

　　伊朗客户表示，中联重科(000157，股吧)是一个值得信赖的企业，中联人的专业水准与技术实力让他印象深刻，中联产品的品质可与世界一流品牌媲美，而在价格上又具有较大优势。希望未来能进一步扩大与中联重科(000157，股吧)合作的范围。

　　9月29日上午，中联重科(000157，股吧)与日本金崛公司签订30台泵车采购意向书暨首台33米泵车发车仪式在长沙隆重举行。与此同时，中联重科(000157，股吧)宣布计划在2012年以独资或者合资的形式在日本建立生产制造基地。据介绍，中联重科(000157，股吧)能打入到以制造能力著称的日本，首开了中国工程机械产品批量出口日本的先河。可见其产品制造能力和水平已得到日方认可，在国内工程机械业具有里程碑意义。

　　此次签约出口日本的30台泵车，是中联重科(000157，股吧)透彻掌握了世界先进混凝土机械产品的设计理念、安全理念和工艺水平要求后，成功开发的一款符合发达国家技术标准的高科技产品，搭载在奔驰Actros33416×4底盘上，整体结构设计科学，运用泵送柔性控制技术和独一无二的臂架柔性控制技术，经过严谨的实验和调试，整车的高配置确保了产品的高可靠性，已经达到世界一流水平。

　　徐工篇

　　徐工集团-委内瑞拉项目总价值48.42亿元(折合7.446亿美元)，是迄今为止中国工程机械出口第一大单，该项目在全球工程机械市场形成了极大的冲击力和影响力，标志着中国工程机械企业的国际化经营又跨上了一个重要台阶。

　　2011年6月20日，徐工集团位于徐州经济技术开发区的生产基地，彩花齐放，礼炮轰鸣，象征友谊的和平鸽展翅飞翔，一派节日的喜庆景象，徐工集团—委内瑞拉项目首批产品发车仪式在此隆重举行。首批790台价值3.65亿人民币(折合5600万美元)的徐工汽车起重机、装载机、挖掘机、压路机、摊铺机、推土机、铣刨机、混凝土输送泵车、混凝土搅拌车、平地机、重型卡车等组成强大阵容，整齐排列，蔚为壮观。

　　徐工集团依靠其雄厚的实力，完善的产品线，可靠的产品质量和极具国际化竞争力的出口战略及国际化战略，成立22年来一直领军中国工程机械的出口。在国外已拥有101家国际经销商，10个备件中心和500多家签约服务商；在印度、伊朗、波兰等地建设制造基地，今年5月徐工投资2亿美元的巴西成套工程机械制造基地项目在巴西成功签约；今年徐工购并了德国、荷兰两家零部件研发生产企业，并已加快在欧洲建设研发中心的步伐。通过多措并举，不断加快实现各海外市场资本、人才、制造、管理、备件、服务等当地化。徐工产口已出口到美国、欧盟、俄罗斯、中东、非洲、东南亚等全球147个国家和地区，在世界上，特别是在南美市场具有很高的知名度和美誉度。此次获委内瑞拉巨额订单是徐工众多强大优势的一次的集中体现。

　　三一篇

　　三一重工(600031，股吧)签订的价值2.6亿元的单笔超级国际大订单。2011年6月，三一与沙特客户艾尔·阿利德公司达成协议，为其提供132台汽车起重机。由于此次采购设备数量和金额巨大，此单吸引了国内外同行竞争的激烈追逐，最终三一凭借强大的融资优势、遍布全球的服务资源和贴心的保姆式服务脱颖而出。随着首批20台产品驶离三一起重机产业园，三一起重机2.6亿元国际大单陆续交车。

　　9月1日，在三一重工(600031，股吧)路机事业部厂房旁，15台压路机和17台平地机整装待发。随着总经理吴立昆将钥匙交给中国航空技术进出口总公司，32台产品缓缓驶出工业城，发往斯里兰卡。

　　据介绍，2010年8月，中航技与三一重工(600031，股吧)签订了总额达5000多万元的设备采购合同。其中路面机械合同总额3000多万元，挖掘机械合同总额2000多万元。此次发往斯里兰卡的产品是第一批产品，第二批15台压路机也将于今年9月份陆续发出。

　　柳工篇

　　柳工2011年3月份出口整机首次突破800台，累计超越2万台；6月份出口整机首次突破千台大关，实现同比翻番；公司主流产品线业绩增幅领先国内同行，保持出口占比前列，特别是挖掘机出口销量以122%的同比增长傲视群雄，占行业出口量三分之一，占公司挖掘机总体销量超过五分之一。

　　这一年，柳工一次次打败竞争对手，成功斩获各国政府招标项目：170台厄立特里亚政府采购项目，130台柬埔寨PPM农业开发项目，50台挖掘机土耳其政府植树项目、35台巴西GALVA炼油项目及24台平地机缅甸政府的采购项目等。

　　截至12月30日，公司全年出口业务收入同比增长66%，整机出口超8600台，同比增长51%。这一振奋人心的成绩让全体柳工人倍感骄傲。

　　山推篇

　　2011年8月，山推进出口公司一举拿下出口巴西68台设备订单，包括装载机44台、压路机6台、平地机6台、挖掘机12台。此次订单的签订，打破了山推以往以推土机产品出口为主的局面，标志着山推多元化产品战略初见成效。

　　2010年山推进出口公司积极贯彻重工集团和股份公司关于调整产品结构，多元化产品发展的战略部署，依靠美洲市场呈现出的良好态势，派遣业务人员对美洲各主要市场进行深耕。当进出口公司美洲部得知客户有购买需求时，第一时间主动出击，针对此项目的特点进行精心规划，量身制定项目方案。最终在众多竞争对手中脱颖而出。

　　近日国家有关部门调整了进口税政策，对包括工程机械在内的多个行业品种实行免税政策，这一措施的出台对我国的工程机械等制造行业带来了利好消息。这些政策的实施降低了国外企业到中国选购产品的门槛，使得更多的国际企业走进中国市场，这对中国产品的走出去战略是非常有帮助的。随着中国制造业制造水平的提高，中国的工程机械设备在质量上得到了较大提升，加上我国工程机械制造业在近些年取得的成就，可以说对国外企业的吸引还是较大的。相信随着国家政策支持以及我国工程机械制造业的发展，中国制造产品将会在国际市场获取更大的市场空间。

　　工程机械十二五规划指出，按照调结构转变增长方式的发展思路，预测到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，年平均增长率大约为17%，其中出口260亿美元左右。2015年全行业销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。众多行业人士表示，260亿美元的出口额过于保守，十二五期间，随着中国工程机械产品品质进一步提升及海外营销网络的完善，中国工程机械产品不但在非洲、中东、东南亚传统销售地区进一步扩大份额，也会快速渗透到欧美、日本等工程机械技术强国。

来源： 中国工程机械品牌网