日前，商务部国际贸易经济合作研究院对温州35家企业抽样调查显示，有四分之一的企业接近亏损，利润超过5%的企业不到10家。

　　在这样的经济环境下，以低压电气制造业为主的乐清中小企业，在经历市场跌宕起伏的历练后，面对并不明朗的经济预期，作出积极自信的面对：“先活下来！”

　　从这点上讲，乐清企业把2011年视为一个发展节段，瘦身、蛰伏也罢，韬光养晦也罢，这些招数无非为在这场战争中“活下来”埋下伏笔。

　　微利角逐

　　“从去年到现在，塑料涨了18%-25%；铜价涨了20%-30%，银价更是涨得离谱，从今年2月到4月，根本看不到任何一点价格变化规律，一点绿豆大的银触点，原来0.4元，曾涨到1.15元，而一个开关也不过卖4元多。”乐清市民泰金属制品有限公司负责人陈建敏感叹道。

　　在他的印象中，从来没有碰到这三种原材料价格同时上涨。更让他没有想到的是，今年用电形势会如此紧张，而自主发电成本又要增加一倍多。

　　民泰是一家生产低压电气配件的传统企业，主要做小型断路器C45的配件。由于市场需求量大，乐清有60%以上的电气企业生产这种C45产品，因产品附加值低、同质化严重，利润比其他电气产品要低。

　　陈建敏说，自己进货都是现金给厂家，可是回收的货款要4个月结一次，有的企业还不一定按时交付。现在资金流这么紧张，利润越来越低，如果这些资金从民间借来的话，利息都超过利润了。

　　“有些规模更小一点的企业，面临的压力还要大。”陈建敏说，因资金回笼困难，或无利可图，同行中已有小企业停工或转行，可以说被市场淘汰出局了。

　　乐清市统计局的数据显示，今年一季度，许多企业盈利能力在下降，有122家规模以上企业亏损，预计下半年亏损面还将扩大。

　　浙江瑞和进出口公司是一家规模较大的外贸企业，与它合作的外协企业有上千家。“相对内销企业来说，外贸出口企业还受到人民币汇率的影响，压力更大。”瑞和公司的老总陈红胜估算，去年6月以来，人民币已经累计升值5.1％，出口企业汇率亏损至少有5%。

　　“市场的竞争是残酷的，对我们公司来说，还有很多生产同类商品的企业可供选择，可对于柳市这些企业来说，提升生产和管理效率也无法消化成本压力，如果不转型，将一步步失去市场份额。”陈红胜说，后来他的公司找了瓯海的一家企业，价格便宜，产品质量也好。这意味着，市场竞争力不强的外向型中小企业，将首先被市场淘汰。

　　瘦身战略

　　位于北白象白塔王工业园的浙江加西亚电子电器有限公司，是一家劳动密集外向型企业。

　　“今年，我不想赚钱，只要有充足的流动资金，企业能正常发展就可以了。”对加西亚负责人吴满怀来说，在影响企业的众多因素中，融资压力排在首位。

　　按照加西亚正常的发展计划，今年公司要在去年800名工人的基础上再招600人。为了容纳新招工人，去年底，公司已经花费70多万元的租金，在公司附近盘下7000多平方米的生产车间。

　　“看到存款准备金率无上限地调整，我赶紧踩了‘急刹车’，放缓了扩张计划，到现在只招了200多人。”吴满怀说，去年想过国家今年会收紧银根，但没有想到会这样紧。他担心到明年6月，融资问题如果还不能缓解，将会影响到企业的整体发展。

　　“像核心技术、高端系列新产品的研发方面，今年原本要投入1500万元，现在都暂时取消了。对企业来说，能不投的尽量不投，生产规模能压缩的尽量压缩。”吴满怀说，为了应对融资压力，企业不得不采

　　取“瘦身”战略。

　　“只有一个项目，去年底已经开建，现在无法停下脚步了。”这个项目就是加西亚公司在上海建立的集生产、研发于一体的基地。目前工程已建了一半，预计要投入7000多万元。吴满怀说，等下半年完工后，园区只留一个厂房作研发设计用，其余的全租出去，以缓解资金压力。

　　这几年，加西亚处于快速扩张期，产值差不多年年翻倍，即使在2008年金融危机时期，还能保持60%以上的增长率。今年预计年产值还能增70%以上。

　　上个星期，公司国贸部和生产部等纷纷召开会议，制定严格的运行制度，对相关业务员进行绩效考核，以缓解流动资金不足，减轻库存压力。

　　“凡是没有付20%预付款的订单都取消。”这是对业务员接订单的一条硬性规定，公司高管苏建新说，今年的订单形势很好，现在每个月有60多批次的预约订单，公司从中选择一些优质客户进行合作。

　　“我相信，很多企业和我的公司一样面临压力，只要我们在客户、管理、产品中突出自己的优势，一定会赢来新的发展机遇。”吴满怀说，前几天，公司谢绝了一个合作多年的南美客户，按照客户今年下的订单，将有700-800万美元的业务，但因客户不愿支付预付款，公司还是拒绝接单，以控制经营风险。

　　员工纠结

　　王爱祥是加西亚国贸部的一名普通业务员。2005年，他应聘到了加西亚，一直搞外贸。他手中有一名俄罗斯的大客户，销售潜力非常大，2009年与公司合作以来，每年业务增长都在100%以上。去年的订单合同总额达到1400万美元。据王爱祥保守估计，今年的业务量还会增50%以上。

　　按照正常形势发展下去，这名俄罗斯客户的业务将给王爱祥带来丰厚的奖金收入。在去年底，他已经算过，仅这一个客户，他今年的奖金提成可以增加四五万元。

　　然而，因一季度成本压力剧增，特别是银价涨得太快，公司要求客户方面也要加价。但这名俄罗斯客户只愿提5%，与公司加价11%的要求相差太大。

　　“我们产品的实际成本增加了16%，提出只加11%，公司对客户很照顾了，这是为了更长远的合作。”这是王爱祥与客户说得最多的一句话。因为双方协商不下，上个月已经出单的150万美元货物还没有发出，双方现在还僵持着。

　　王爱祥为这事非常纠结。一方面，客户不加价，货物就不能发出，造成的库存积压，按规定要扣除他一部分的绩效工资；另一方面，如果先发货，客户不愿提价，自己又要承担收款风险。

　　王爱祥月基本工资为2000元，其他很大一部分来自业务的绩效考核。而公司刚刚开过的货款回收会已经明确告知，如果不能如期处理好收款问题，公司资金回收压力和客户流失的危险都会增加；对他自己来说，今年的收入也将大幅减少。

　　王爱祥妻子和孩子都在江西老家，他至少每月要寄2000元给家里。他的儿子今年就要高考，上大学将是一笔不小的开支，如果拿不到期望的奖金，他的家庭压力也不小。

　　“希望原材料能保持一个稳定的价格，不要波动那么大。”王爱祥说，他对今年的经济预期总的还是乐观的，只要企业发展良好，原材料价格稳定，他的业务量也会稳定增长。

　　活着就赢

　　加西亚公司生产的产品，有30%的配件通过外协企业配送。虹桥溪西工业园区的合兴集团就是其中一家，它主要提供低压电器的注塑配件。

　　与加西亚面临的压力不同，合兴集团的最大压力来自限电。

　　“注塑机耗电量大，如果算上发电成本，成本将提升5%，几乎没有利润了。”合兴集团副总经理郑景煦告诉记者，配件商的产品附加值更低，受原材料的影响也更大。

　　去年下半年，合兴集团对今年经济形势已有所分析，对今年及明后年的低压电器市场非常看好，做了一些扩张发展的计划。当然也预测到一些不利的因素，特别是原材料涨价方面，公司财务部作了合理的库存安排。

　　“现在原材料价格已处高位，下半年应该会下来一些，如果柴油供应有保障，即使没有利润，自己发电保证生产就可以了。”郑景煦说，对于一家民营企业来说，生存空间还有一定弹性。今年订单很多，包括一些没有利润的单子，但为了满足客户和

　　市场的需求，企业还会接单。

　　郑景煦说：“不同的企业，对今年的期望值都不一样，我们的心态好，可以不赚钱。目前，大部分企业的困境也差不多，只要能辛苦坚持下去，相信很多资源会重新整合，只要坚持走专业化道路，提高生产效率和产品的合格率，公司长远发展还有利好。”

　　在各种经济因素的压力下，只要中小企业的融资平台没有被打破，企业仍会有很强的“求生欲”。

　　“活下来，就有饭吃。”面对成本压力，麦克力公司的老总蔡建敏很坦然。虽然年初公司制定了一系列的涨价方案，都被市场无形地拒绝了。他说，既然涨不了价不能缓解压力，还是先活下来，修炼内功吧。

　　“这些压力，对企业是一种考验，某种程度上也会推进公司经营模式和技术方面的改革。”蔡建敏表示，这是市场经济的一次重组洗牌，对一些有准备的企业来说，并不一定是坏事，坚持下来就是赢家。

　　对话

　　合理引导民间资本

　　流向实体经济

　　乐清市委党校副校长李利群一直关注着乐清区域经济发展，昨天，他就乐清民企生存问题，对记者谈了看法。

　　乐清日报：请问这次的经济增速放缓与2008年金融危机相比若何？

　　李利群：与2008年金融危机相比，这次企业面临的困境更为复杂，既有外部需求下降的因素，也有原材料价格上涨、电荒、货币紧缩、汇率升值等因素。而且，这些因素的影响交织在一起，有的相互加强，有的相互抵消，无法为企业提供明朗的经济预期。可以这样说，现在中小企业的生存环境比2008年可能更为艰难和纠结。

　　乐清日报：经济增速放缓持续可能带来什么样的结果？又昭示着什么呢？

　　李利群：如果这样的情况再持续一段时间，不排除大量中小企业停工或半停工，甚至会诱发倒闭潮。对于多数企业而言，当前采取收缩性战略，加强企业间合作，争取活下来最为关键。而对于那些有准备的企业来说，危机也许是最大的机会，因为危机降低了兼并扩张以及技术创新的成本。

　　乐清日报：面对这种情况，我们该采取哪些措施应对？

　　李利群：对于区域经济而言，危机再次昭示现行的劳动密集型的加工制造模式已走到了尽头，凸显了产业升级的重要性。在经济周期性律动中，部分企业被淘汰是正常现象，是产业升级的外在表现。但是，企业如果在短时间内大规模地非正常死亡，对于区域的社会稳定、经济增长、就业、税收十分不利，企业倒闭也许令年初的“民工荒”转眼间就会变成“民工慌”，等等。

　　政府应该高度重视这些问题，完善应急体系，积极应对由于企业退市而可能诱发的公共安全危机。有关部门应当积极调查研究，调整对中小企业的扶持政策，切实减轻企业的负担。更重要的是在现有金融体制架构以外，鼓励创新区域性的专门为中小企业融资的金融方式，合理引导乐清丰富的民间资本流向实体经济，切实解决中小企业融资难问题。