一个无奈之举

　　“乐清从上世纪80年代开始打击假冒伪劣产品到现在，我们已经摘掉假冒伪劣的帽子，当地政府也号召要‘质量兴市，名牌兴业’，但是还有一些外地客户不了解乐清电气行业的发展现状，对乐清产品的认识仍停留在上世纪80年代，这给产品销售带来了一定影响。”温州电气行业协会的一位研究人员如此形容“乐清电气”营销渠道的不畅。

　　近两年相关原材料价格不断提高，致使低压电器生产成本普遍上涨，但是柳市的电器产品价格却呈下降趋势，一些经销商开始怀疑柳市的电器产品又走回偷工减料的老路。“我们对柳市的电气产品不敢大量采购，就是怕产品偷工减料，质量不过关。”一位外地采购商如此表示。业内人士认为，由于乐清电气行业价格体系相当混乱，低价竞争便成为企业提高市场占有率的必用手段。

　　面对日益激烈的市场竞争和乐清生产用地严重缺乏的状况，许多企业开始进行战略转移以求生存，而上海便成为大部分企业相中的宝地。上海优越的地理位置、发达的信息环境和丰富的人才资源，都对许多企业有很强的吸引力。“不是我们追求在上海办厂，而是要发展你不得不选择去上海。”一位在上海经营企业的乐清老总如是说。

　　一种市场趋势

　　早在上世纪90年代，柳市一些大型企业就看到上海市场的潜力，把生产中心从柳市转移到上海。柳市企业生产的电器产品只要打上上海的标签，很容易为客户所接受，产品的这种地域影响力是企业无法抗拒的。上海信基电气公司的有关负责人透露说：同一种产品投放到市场，上海的销量往往要高于柳市，所以我们更愿意把产品拿到上海去卖。善于抓商机的乐清企业家把热情投入到上海“办厂”中，于是大量的“上海”公司纷纷出现。

　　上海麦克力电气有限公司是1996在上海办厂的，此后其发展速度一直非常迅猛。据麦克力公司总裁蔡建敏介绍：“同样的产品，同样的质量，人们更愿意买上海的，同时上海优越的地理位置也是越来越多厂家投资上海的原因，现在企业在上海办厂可以说是一种市场趋势。”

　　一条必经之路

　　正泰和德力西应该先大而后强，还是先专而后强，曾经引起学术界的探讨。避开这场讨论的结果不谈，这两家电气巨头发展过程中有一个共同点———在上海打造自己的工业基地。2003年9月，正泰与上海有关方面签订了一个1000亩工业园区用地项目，此后，正泰投资35亿元打造上海输配电产业基地。2004年2月，德力西与上海青浦区就千亩工业用地签约，征地1000多亩、投资20亿元建立高压电器和成套设备生产基地。

　　乐清企业为何都瞄准上海？天正集团董事长高天乐表示：一是考虑到上海良好的投资环境，二是上海具备得天独厚的人才、技术、信息、资金等优势，有助于企业战略目标的实现。投资上海后，大部分高低压输配电设备的元器件仍然在温州采购，这可以带动元器件行业的发展，形成联动发展的新态势。同时上海是国际化城市，可以引入具有世界先进水平的生产设备生产高端的高、低压输配电设备，给企业发展带来新的活力。“上海先进的技术优势促使产品更新换代的速度加快，同时优越的环境能够帮助我们把产品打进国际市场。”上海中科电气集团的一位负责人对投资上海的未来前景显得很有信心。

　　业人士指出，加快产业升级是乐清电气企业的必经之路，也是中国电气产业提升品牌影响力和竞争力的需要。凭借乐清电气产业高程度的社会化分工优势，再利用沪、杭拥有的人才、技术和信息优势，能为电气企业注入新的活力。对于这种新兴的两地互动的跨区域发展模式，英明的乐清企业家似乎早已洞察到了。

信息来源：中国工业报